Învață înainte să angajezi.
Cel mai bun mod să nu te țepuiască o agenție e să știi ce faci. Aici găsești totul: POAS, ROAS, marjă, red flags, self-audit. Fără jargon. Fără corporate speak. Scris ca pentru un prieten care vrea să înțeleagă.
Fundamente
5 articoleCe e brand scaling și de ce nu înseamnă mai mult buget pe Meta
Brand scaling nu e butonul de plus de pe Ads Manager. E sistemul care duce un magazin de la 10.000 de euro pe lună la 100.000 fără să se rupă pe drum. Cinci piloni, nu unul.
Ce este POAS și de ce contează mai mult decât ROAS
ROAS-ul îți arată cât ai încasat. POAS-ul îți arată cât îți rămâne în cont după ce plătești furnizorul, curierul și banca. Dintre cele două, doar al doilea se plimbă cu tine la restaurant.
ROAS vs POAS. Același buget, două decizii complet diferite.
Două campanii cu același ROAS. Una îți aduce profit, cealaltă îți mănâncă firma. Un exemplu pe cifre, ca să nu mai intri pe ghicit la ședința de luni.
Marja netă. Salvarea sau moartea businessului tău.
Sub 15% marjă netă, nicio agenție din lume nu te salvează. Peste 30%, ai loc de scalare serioasă. Uite cum o calculezi onest și ce decizii iei pe baza ei.
Ad spend, media budget, break-even. Trei termeni, trei discuții diferite cu agenția.
Sună similar. Se folosesc interschimbabil la ședințe. Diferența între ele e diferența între a face profit și a crede că faci profit. Uite ce înseamnă fiecare și la ce prag devin relevante.
Protecție
6 articole11 semne că agenția cu care stai să semnezi o să te lase lat
„Mai optimizăm." „Algoritmul." „N-ai buget pentru noi." Astea sunt frazele pe care le auzi fix înainte să arzi 10.000 de euro pe nimic. Ți le scriu ca să le prinzi înainte, nu după.
De ce retainerul de 1.500 de euro îți mănâncă businessul mai rău decât crezi
Sună profesional. Sună serios. Sună ca la firmele mari. De fapt e modelul care garantează că agenția încasează indiferent dacă tu vinzi sau nu. Ți-o explic pe cifre, ca să vezi unde se duc banii.
Cum îți dai seama de la primul call că o să te lase lat
N-ai nevoie de trei luni ca să-ți pici peste ceva dubios. Semnele apar în primele 60 de minute de conversație, dacă știi ce întrebi și ce te uiți să auzi.
„Mai optimizăm." Traduc, pentru tine, frazele pe care le auzi de la agenție
„Algoritmul." „E prea devreme." „Ecosistemul se maturează." Toate frazele astea au o traducere reală, pe care o înveți după 6 luni pierdute cu agenția greșită. Ți le scriu aici, să le înveți din prima.
„ROI eficient", „amplificare influencer" și alte cuvinte pe care agenția le inventează ca să pari prost
Dacă în raport apar metrici pe care nu le poți deschide în Meta Ads Manager sau GA4, ești mințit. Uite lista invențiilor pe care le văd cel mai des și ce faci cu ele.
Dacă produsul e prost, nicio agenție din lume nu te salvează
Am văzut antreprenori care au schimbat 3 agenții într-un an și tot nu vindeau. La a patra și-au dat seama că nu era vina nimănui cu ads-uri. Era vina a ce băgau oamenii în coș.
Practic
4 articoleMarja netă pe cinci produse, în 30 de minute. Pas cu pas, cu exemple pe categorii.
Ai nevoie de Excel, de facturile de la ultimii doi furnizori și de 20 de minute în care nu-ți sună nimeni. La final ai un număr în care poți să ai încredere când vorbești cu o agenție, cu contabilul sau cu tine.
Audit rapid al agenției tale. Treci prin 18 întrebări într-o jumătate de oră.
Deschizi laptopul, Meta Ads Manager într-un tab, Google Ads în altul, GA4 în al treilea. Ai lângă tine ultimele trei rapoarte de la agenție. Jumătate de oră mai târziu știi dacă să continui sau să faci schimbarea.
Ce trebuie să ai montat acasă înainte să suni o agenție de ads
Dacă pixel-ul nu e pus, GA4 e praf, iar conversiile din Google Ads nu trec, orice agenție pierde 2-3 săptămâni pe setup. Uneori ți le și facturează separat. Fă-ți fundația singur, o zi de weekend îți ajunge.
Ești pregătit de scaling? Douăsprezece verificări pe care le faci singur, în ordine.
Înainte să semnezi contractul cu o agenție nouă, te întorci la tine acasă și verifici dacă businessul rezistă la volum dublu. Dacă treci zece din douăsprezece, suntem gata de drum. Dacă nu, problema nu e agenția pe care o cauți.